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5スマート戦略を使用したトップ営業担当者を閉じる直前予約スペシャルフォーラム社による分析によるとBOSTON、5月13日/ PRN =共同/不況はほぼ不可能、トップ営業担当者は、情報を閉じ、収益を向上させ、長期的な関係を強化するために厳しい経済状況を使用する方法を知っている販売になりますことを示唆負の経済ニュースに反して、フォーラム、グローバル戦略の実行のコンサルタントは、現在の景気低迷で組織とその営業担当者のための最も効果的な販売戦略を学ぶために過去の景気後退の研究を検討した。我々は、少なくとも経済危機の影響を受けている経済セクターをターゲットにも健康的であるそれらのセクター内の企業を見つけるだけでなく、不況の中、トップ営業担当者を見つけ、まだ支出している、といくつかのケースでは支出を増やしている、エドは言った ボズウェル、フォーラムの最高経営責任者(CEO)。 我々はまた、トップパフォーマーは、特定の販売行動にあまりシャープフォーカスを持って、それらを適用することで、より、気配り厳しい、と頻繁にあることがわかった。フォーラムの分析では、トップの営業担当者は、不況で競合他社をアウトパフォームした5つの基本があることを示唆している。 彼らは:継続的に地域を再評価し、アカウントをrequalify。 これは、自社の製品やサービスは、その戦略を頻繁に不況の結果として変化しているクライアントに付加価値をどのように知っている営業担当者のために重要です。 トップ営業担当者が納得のいくよう、自社の製品やサービスが顧客のビジネスに不可欠であると切断することができないというケースを作る。お客さまのリスク感応度を管理します。 不況時のリスクについて、顧客の懸念の高まりは、販売サイクルを長くする。 トップセールスパフォーマーによりサイクルの短縮、早期に顧客の主要なリスクの懸念を特定し、対処します。 彼らはまた、サプライヤー失敗のリスクの顧客を思い出させることによって、金融不安の可能性警告徴候である競合他社の絶望の価格と急な値引きに対抗。ビルドとの関係やネットワークを展開します。 不況で、より多くの人々が意思決定の購入に関与することができます。 トップ営業担当者はまだ元のバイヤーとの関係を維持し、シフト状況に彼または彼女が再調整支援しながら、関係を上方に拡大し、バイヤーの組織全体のために早期に移動します。大胆な動きを受け入れる。 多くの場合、経済危機がonceinalifetimeの課題に直面して、バイヤーに挑発的な提案を持って営業担当者のための機会を作成し、型破りなソリューションと新しいアイデアに開放されています。 トップ営業担当者が大胆なスタンスを取り、自社の製品やサービスは、クライアントがすぐに障害を克服する方法を実証するためのチャンスをつかむ。楽観的なままであり、あまりにも、楽観的であることが彼らのクライアントを教える。 トップ営業担当者は、一時的かつ孤立などの負の事象や状況を解釈することを学ぶ。 彼らはまた、彼らができないからコントロールすることができるものを区別することを学ぶ。 また、彼らは彼らのクライアントに彼らが普及または永続として負のイベントを表示するときに、それらに挑戦することによって、この同じスキルを教える。我々の研究は、競合他社が失敗するところ、これらの5つの基本をマスターする営業担当者も、経済状況の過酷で、成功できることを示唆し、ボズウェルは言った。 助言や学習サービスの組み合わせを使用して、フォーラムは、最小限のリスクを戦略の実装を加速し、クライアントの収益を最大化します。 ほぼ4数十年の経験とデザイン、コンサルティング、ファシリテーションを学んでresearchbased洞察をもとに、フォーラムは態度の変化、信念、そして従業員が達​​成し、戦略的変化の所望の利点を超え、パフォーマンスを向上させるまでの時間を短縮することを可能にする行動をもたらす 、および長期的変化を維持する。 フォーラムは、組織は、彼らの販売力を変換顧客に再び焦点、パフォーマンスの文化に移行し、すべてのレベルでリーダーを育成するのに役立ちます。 その作業は、収益性の向上に貢献するだけでなく、だけでなく、市場シェア、収益成長率、およびクライアントの顧客と従業員の忠誠心を増加させた。 1971年以来、クラ​​イアントは、世界的な生活への最も重要な戦略的イニシアチブをもたらすためにフォーラムを信頼しています。
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